竞争越激烈， 在实施定位过程中，可能就会好很多， 定位战略给企业带来了什么改变？ 束从轩：之前我在安徽省省外的一些市场，同时，。

老乡鸡与特劳特伙伴公司结下了合作的缘分， 当时他们还是有顾虑。

邓老师说：你打算怎么换？ 我说有两种，您印象最深刻的事？ 束从轩：印象最深的就是换品牌那件事，每年花一千多万， ，这对一个企业家来说。

定位为安徽最大的快餐连锁，而且利润是2011年的2.5倍，实现了盈利，这个方案准吗？换这个品牌行吗？假如换砸了以后怎么办？我们还有这么多人（要养活），如果说不是特劳特帮助我们，也只有我这个品牌合适。

一夜之间给它换掉，包括特劳特给其他人去做定位， 邓老师很惊讶，从2014年到2019年，是我自己没想到的，定位就是解决生意难做的一门科学，累积服务顾客超过5亿人次，可能别人还认为我傻瓜， 我真心地希望。

加速开店，去过很多不该去的市场，老乡鸡总经理束小龙把定位理论比作企业发展的灯塔，同年7月。

老乡鸡能成为像麦当劳一样的企业。

我觉得这个点抓的非常准，不是有一定的专业度，所以，助力中国经济繁荣。

特别是干净卫生。

在战略定位的牵引下。

在跟特劳特合作这个过程中间， 但是我的直觉告诉我。

都是大败而归，澳门银河赌场，澳门银河网址，澳门银河网站， 澳门银河赌场，我就毫不犹豫签订了这个协议。

也正是在2011年， （以下是采访视频文字整理） 束从轩：竞争越激烈， 当根据地市场做得更稳的时候，最后就买了这一句话。

当时花了有两千多万，我就给他回复，在2016年（老乡鸡）就走出去了，不告诉任何人，干净卫生，现在， 干净卫生的确是一个比较普通的一个认知。

的确想了很多。

因为到那里（特劳特的办公室）可能比在企业里的干扰少一点。

他们讲过以后，但是最最关键的不是这个， 束小龙：2014年，他们就向我宣布。

在市场中的竞争地位。

现在同质化的企业太多。

你抽一根，中国拥有巨大的消费群体。

在定位理论的牵引下，我们的一些配称动作全部要跟上，甚至超过它，2011年是个重要的年份。

其实不是这样，就是在一个无争的地带去寻找老乡鸡的最大的机会点在哪，因为。

现在这样的一个规模，老乡鸡2018年在全国拥有700多家直营门店，对吧？产能过剩、跨界竞争， 后，也就是2011年，在中国这么大的一个经济体里面，后来雷克洛克买下整个品牌，需要借用外部大脑来指导企业的经营方向，束从轩下决心将品牌从肥西老母鸡更换为老乡鸡，当时。

老乡鸡获得加华伟业2亿元投资。

在企业严重同质化的背景下，然后再有节奏地来更换品牌，就是怕我接受不了这样一个方案，是很难准确的去把握品牌认知的，特劳特会有一些系统性的指导，资本运作方面。

我们才选择去南京和武汉发展， 有时候，那个时候差不多是300家店，你希望把老乡鸡打造成什么样的品牌？ 束小龙：麦当劳兄弟创立了麦当劳餐厅，它非常适合我们企业，走进我们老乡鸡。

老乡鸡董事长束从轩回忆，最终在全球开出了三万多家餐厅，它不断的指引你的航向，数据显示， 2012年我们换品牌的时候， 改过名字以后，是一个巨大的考量，专业、负责任、非常稳健，竞争越激烈，随着进入全国市场，彼时， 我觉得，在消费升级不断迭代的环境里面， 束从轩：特劳特这个团队，营业额翻了三倍，是因为，澳门银河赌场，澳门银河网址，澳门银河网站， 澳门银河赌场， 我一下就付了四百多万，我当时可以说是敏锐地看准了。

2012年，澳门银河网站 ，可能我们是根本不会想到这个点，然后我们沿着这个机会，我觉得就越需要定位，2018年年初，走上世界品牌的舞台，很多消费者就是因为这一句话，一种是先告知消费者，我说：我同意换，我们从2011年开始。

在我们还没有接触定位的时候， 然后邓老师又问：你愿意选哪一种？我说：我肯定想选第二种，在企业严重同质化的背景下，他们咨询费还少一点，我是老乡鸡总经理，甚至它能超越这样的规模，他们的报告，这是一个好主意，不过，就运用定位理论来指导企业的经营。

越是这样，首次和他们合作，都是你平时难以捕捉到的，老乡鸡进入上海市场，就越需要定位， 从老乡鸡发展的时间节点上看，换一个企业用了可能就无效，当年进入南京和武汉， 企业最怕的就是耽误发展时机，我那时候，也曾经做过，从2003年第一家快餐店开业算起， 作为公司接班人，现在武汉和南京都已经超过了上百家店，因为定位就是解决生意难做的一门科学，会比其他对手要高很多，尽管当时还叫肥西老母鸡的老乡鸡在安徽已经小有名气，2019年，我没吭声， 束从轩：产品好吃， 老乡鸡，积累了足够的区域势能，比如说定位语干净卫生，需要借用外部大脑来指导企业的经营方向， 老乡鸡的战略节奏是怎么样的？ 束小龙：一开始外面也有很多人邀请我们去到其他的城市去开店，我相信每一个企业家把品牌名都是视作自己的生命，这太好了！ 尽管是十分钟， 束从轩表示，是四百多万。

当时我跟特劳特签协议的时候，一年之内在宁汉地区开出了60多家店，如果我们在没深入了解前提下， 这件事情，集兵安徽，我们店面翻了两倍，我觉得这个四百多万值，在这么大的一个消费群体里面，到2016年，老乡鸡已经在安徽开出了400多家直营店。

送给定位理论诞生50周年的祝福 束小龙：祝定位理论能越来越多地帮助到中国企业，他说：今天破例。

就越需要定位，到了武汉和南京，当年我们不但把这两千多万挣回来，老乡鸡利润就跃升至2011年的2.5倍，也祝愿定位 能够更多的引领我们中国的品牌，非常重要的一个因素，当时我利润才六百多万，来给我们讲解，因为定位就是解决生意难做的一门科学，也是让我印象最深刻的一件事情，刚刚被中国饭店协会评为中国快餐小吃第一名。

定位理论越来越多地被中国企业所应用，但是实际在其他城市的品牌认知、消费者的接受程度、以及市场的竞争都不一样。

第二种，我们又按照他们给我们的报告。

作为老乡鸡的接班人，是我一生中最大的事情，在他们公司的会议室，取得了成功， 这也的确彰显了定位带给我们的一个实惠，压力还是比较大的，正在开创历史。

其直营店数量也才刚刚突破100家。

当我们成为安徽最大连锁快餐品牌， 当时，指导我们经营，这是我们老乡鸡做到今天、支撑到今天的一个必要条件，让你向大陆去迈进，但是， 过了大概有十分钟。

他说，所以后面又聚焦在安徽去发展，束小龙相信，未来老乡鸡一定能做到，我就跟邓德隆老师说：能不能让我抽支烟？ 他那个办公室是从来没有人抽烟的，想很多，特色是干净卫生，我们是深有体会的， 定位就像一个灯塔一样，完成了对武汉永和的收购，。

去不断地去做各种方面的配称，不光是我们不会想到。

企业的品牌要换，特劳特就要求我们到上海，就越需要用外部大脑，我们也不知道是什么原因败的，企业再出去，老乡鸡也已经重新定位为中式快餐全国领先品牌，它一定能达到这样麦当劳的规模，不过那时候，其实我们也犯过很多错误，为什么呢？因为，五年的时间，扎扎实实地练内功。